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空压机保养,如何理直气壮地收比别人高的费用

所属分类:行业动态    发布时间: 2022-06-02    作者:admin
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        空压机代理商经常会遇到用户这样的问题:你们保养收3000元,别人只要1500元,人家做的保养也没有出问题,你们的收费为什么贵那么多?能不能便宜一点?1800、1500元你做不做?面对用户质疑收费太贵的疑问,相信大部分人都会解释说自己用多好的机油、多好的耗材等等。

        事实上,在应对高价格的维护客户的问题,大量的空气压缩机的用户代理价格,并不是一个问题,就是保持良好的神话。作为一个专业的,由用户的鼻子,自然也不能有效的解决方案给用户。机器不是问题和失败并不代表完成维护,并不意味着维护小于3000元人民币1500元,1500元可能更昂贵的维护它。我们需要做的是,如何使用他们的专业知识和能力,让用户很直观的区分3000与1500元的维护,这才是关键。

        一、看看油分表面干净程度

        当维修时,让用户看到表面清洁的油含量变化。石油表面清洁,清洁内部指挥系统、系统的内部磨损越小。如果油不好,空气过滤器不好,不是很干净。坏油很容易产生积碳,特别是在高温条件下,碳沉积不仅会加快内部系统更多的磨损,增加清洗系统的成本,多少碳很容易看穿表面的油。如果空气过滤器不好,容易吸入灰尘较多,和石油粒子,形成集群效应,导致内部系统加速磨损。空滤器是好的,很容易通过石油表面反映出来。
        此外,石油的表面清洗,油差压越低,油压,之间的区别是较低的运行效率高,更节能。含油量如果太黑暗的表面的剥离系统内部清洁,虽然在短时间内看不出任何问题与空气压缩机的机会,但它是一种慢性疾病,将会危及生命。内部系统不干净会大大加速转子,轴承、转子套管磨损,一些空气压缩机使用多年,不是专业需要1到2年,能源效率大大降低,甚至取消2 - 3年,就是这个原因。可能会有一些空气压缩机是便宜的,用户会认为无所谓,大不了新空气压缩机,也没有几个钱。事实上,在一个空气压缩机的机器非常小,但由于维护不当,几年下来浪费电力足以买一些新的空气压缩机。


        二、看看机油多少与油分压差

        保养之前可以留意一下油气桶内机油还剩多少。保养之前油分桶内剩下机油越多,说明压缩空气含油量越低,特别是对用气品质要求较高的用户,含油量低是非常关键的要求。剩下的机油多不多,与油分品质有很大的关系,但与机油、空滤,以及保养人员的专业水平高不高等,同样有很大关系。
        同时,我们还要留意一下油分的压差。压差自然是越低越好,在压差不高的前提下,自然是剩下的机油较多为佳。观察剩下机油的多少与油分的压差,以及其与空压系统关系的解释,并不需要什么高深的专业知识,只要对用户加以引导和简单解释,相信用户是很容易看明白的。
        三、看看保养前后运行电流

        看运行电流。同一台空压机,相同用气量前提下,运行电流越低,说明能效越高。保养做得好不好,从电流就可以很直观的看出来。一台空压机电流的大小,并不需要与竞争对手去比较,拿保养前后电流数据就可以很直观的对比出来。


        保养前后电流差别越小,说明上一个保养周期做的保养越好。现在很多人谈论的节能,主要是指新机节能,新机能效高不高,比的是空压机厂家的综合能力。其实,运行能效高不高才是重中之重,一台空压机的保养成本占全生命周期总成本的比例是非常少的,运行成本才是总成本大头中的大头。对比保养前后电流差异,比的是空压机代理商的综合能力。保养前后电流差别越小,说明空压机代理商的综合实力越强,要想达到保养前后电流差别很小,除了选用优质机油与耗材以外,还要懂得选用适合这一台空压机特性的机油与耗材,更需要对空压机系统原理非常精通。


        对比保养前后运行电流差别的大小,谁是..谁是青铜,是很容易分辨出来的。如果保养前后电流差别较小,别说保养收费3000元,就算收费5000元,实际算总账下来,也远远比收1500元的便宜。